Poder de venda
newsletter nº 62
Olá, como estão?
Passou um ano do grande apagão (e a Galp quer ser compensada pelo prejuízo, claro) e, mais em proximidade, passou um mês do Wedding Lab Brasil, o evento organizado pela Manoela Cesar e Excelência de Portugal, que traz uma comitiva generosa de profissionais brasileiros para uma visita larga a Portugal (Alentejo, desta vez) e algumas conversas. Como sempre, acompanho o evento com alguma proximidade e este foi o ano em que solidifiquei duas ideias de forma muito clara.
Generalizando, e em contexto profissional, os brasileiros são máquinas de venda - bem oleadas, precisas, ambiciosas, focadas no resultado. Não se inibem, não perdem tempo, não se atrapalham, e é uma verdadeira lição observá-los!
Têm uma capacidade incrível de multiplicar uma oportunidade, por muito fugaz que seja, em múltiplos momentos de comunicação e exposição totalmente intencional, as interacções são totalmente orientadas para a venda e são agregadores para essa função (ninguém fica de fora, por cumprimentar, convidar ou contactar). E o melhor exemplo de tudo isto é ver a quantidade gigantesca de comunicação digital que o evento produziu, antes, durante e depois (ainda a acontecer), colectivamente e individualmente. É impressionante!
Do outro lado, estamos nós, eternamente tímidos e reservados, contidos. Vender é um desconforto só, anti-natura, lá se faz com treino e alguma disposição dos mais extrovertidos - o que nós queremos mesmo é que nos comprem (onde somos excelentes), nunca vender (onde somos totalmente cringe).
Fazer a transação acontecer de forma passiva, dar-lhe espaço, criar as condições, até servir um café, mas entregando a genica e a vontade ao outro lado - a tomada de decisão/responsabilidade, da qual nos queremos sempre evadir…
Reafirmando a generalização, como seria se fôssemos um pouco mais desenvoltos, mais estrategas e, até, mais organizados (nisto de ver tudo como uma oportunidade e agir em conformidade)? Não digo fazer um flip completo e mudar de personalidade, mas pensar sobre isso e, tentativamente, pormos esse músculo a trabalhar, um bocadinho de cada vez. O ano seria diferente? Os próximos cinco seriam supreendentes?
Não sei de vocês, mas esta experiência para mim foi tão reveladora que fiquei a pensar nisso e apetece-me arregaçar as mangas e fazer diferente (sim, eu que sempre fui go with the flow!). Com simplicidade, à minha maneira, mas de olho no prémio e no potencial das oportunidades - até já encomendei mais uma leva de cartões de visita, que tinham deixado de andar sempre no bolso e na mala.
Abramo-nos ao mundo, assumindo e comunicando o que fazemos bem, com clareza, costas direitas e voz firme, segura, viva. Há 52 anos que não é preciso pedir licença!
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Arte e Moda na Gulbenkian
Não percam esta exposição bestial, de 18 de Abril a 21 de Junho. E se falamos deste sítio muito especial no coração de Lisboa, espreitem a estupenda sessão fotográfica que o Hugo Coelho lá fez - até o acesso à garagem subterrânea é um cenário incrível. Só para quem sabe!
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2026 wedding trends we’re pinning
Nem sei que diga (mas sei!), desta vez é o Pinterest.
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Meditações guiadas, uma das muitas facetas da Sílvia Pontes - agora no Spotify.
“Uma pausa guiada para respirar com mais leveza e permitir que o corpo encontre descanso.”
15 minutos que vão valer ouro nesta época que está a começar!
Até já,
Susana
Sites bonitos, por dentro e por fora? Fazemos!
Sessões de mentoria/consultoria para desembaraçar as ideias e dar um salto? Claro que sim!